Sebastian Wartenberg (Gentlemen’s Manual) und Sebastian Voss (Marketingberater 2.0), beide Gründer des Berliner Unternehmensberaternetzwerks synergie-effekt.net, schreiben nicht einfach nur ein Buch über Existenzgründung. Zukünftige Leser können bei der Entstehung der Inhalte des Ratgebers „markt start! – Das Praxishandbuch für Unternehmensgründer“ bereits während des Schreibens quasi live per Blog dabei sein.

Effiziente Marktforschung

Entgegen der üblichen Praxis, die Inhalte eines neuen Buches als Betriebsgeheimnis zu hüten, erhoffen sich die beiden Autoren bereits vor der Veröffentlichung eine intensive Diskussion mit ihrer Leserschaft. In Kooperation mit dem Verlag Shaker Media lancierten sie Ende November ihr gleichnamiges Weblog marktstart-dasbuch.de, auf dem interessierte Firmengründer die Gelegenheit haben, auf den Inhalt des Ratgebers Einfluss zu nehmen. „Die Themen, die unseren kommentierenden Lesern am meisten unter den Nägeln brennen, werden wir in der Endfassung ausführlicher behandeln“, erklärt Sebastian Wartenberg. Ich bin gespannt, wie das Autorenteam diese Idee in seinem Blog umsetzen wird.

Effektives Marketing

Das Projekt birgt einiges an Viral- und Empfehlungsmarketing-Potenzial. Der Zusatznutzen, die Inhalte des Praxishandbuchs in gewissem Umfang mitgestalten zu können, dürfte für Mundpropaganda unter Deutschlands Existenzgründern sorgen. Ob daraus aktive Blogkommentatoren und letztlich zufriedene Käufer hervorgehen, wird von der Qualität der Blogartikel abhängen.

Der Verlag hat diese Marketing- und Marktforschungs-Chancen offenbar ebenfalls erkannt. Das vorzeitige Offenbaren von Inhalten muss sich schließlich am Ende in einem spürbaren Verkaufserfolg manifestieren, sonst wäre ein solcher Crowdsourcing-Ansatz für ein Verlagshaus letztlich nicht attraktiv. Shaker Media scheint von dem Konzept überzeugt zu sein. „Zurzeit spricht jedermann vom mündigen Verbraucher und User-Generated-Content – wieso diese Internet-Demokratie nicht auch auf die Bücherwelt übertragen.“, erläutert Joseph Lammertz, Programmleiter des Verlages, die Entscheidung für die Aufnahme von „markt start!“ in das Publikationssortiment.

„Mit über zwei Stunden durchschnittlicher täglicher Nutzung entwickelt sich das Internet zum kommerziell relevantesten Medium.“ So beginnt die Pressemeldung zur kürzlich veröffentlichten Studie media map 2010-2015 der Media-Agentur OMD Germany. Die Marketing-Fachzeitschrift W&V resümiert: „TV wird nach der OMD-Prognose die Rolle als Leitmedium in wenigen Jahren an das Internet abgeben.“ (Quelle: W&V Nr. 44/2007)
mehr bei regiolog.com …

Am 1. Oktober 2007 trete ich meine neue Stelle als Consultant bei der Fürther B2B-Marketingagentur tensor c an. Nach zwei Jahren im Marketing des Erlanger Medizintechnikspezialisten WaveLight geht es für mich nun also wieder zurück ins Agenturgeschäft. Ich freue mich auf diese spannende Herausforderung.

Effiziente und effektive Lösungen für internationales B2B-Marketing

tensor c entwickelt innovative Konzepte für alle Bereiche des Marketings, setzt sie aktiv um und läßt sich am Erfolg messen. Das Portfolio reicht dabei von Marktforschung, Online-Marketing, klassischer Kommunikation bis hin zu Vertriebsstrategie, PR und Prozessoptimierung. Die Philosophie der Agentur ist konsequent praxis- und zielorientiert: „Measure & improve. Marketing muss kostengünstig, schnell und international ‚VERKAUFEN‘. Und das ‚VERKAUFEN‘ ist ein integrierter Prozess.“

Der Unternehmensname „tensor c“ ist übrigens den Naturwissenschaften entlehnt:

„Ein tensor 2. Stufe beschreibt die Spannungen an einem Punkt im Raum. Die drei Raumdimensionen werden zu einem Spannungstensor zusammengefasst.
Und genauso befindet sich das Marketing in einem Spannungsfeld des Unternehmens. Mit den drei Dimensionen Markt, Vertrieb und Controlling.
tensor c hilft, die dort vorhandenen Schwingungen zu harmonisieren.“
Quelle: tensor c

Neue Marketingblogger-Themen

Durch den neuen Job erhoffe ich mir auch neue Impulse für dieses Blog. Denn die Themenzusammenstellung, die inhaltliche Tiefe der Artikel sowie die Postingfrequenz entsprechen nach wie vor nicht ganz meinen Vorstellungen. Ein reines B2B-Marketingblog wird es jedoch nicht werden, auch wenn mit Sicherheit ein wenig mehr Artikel in dieser Richtung erscheinen werden als bisher.

Für ein eventuelles seltsames Verhalten des RSS-Feeds aufgrund von Änderungen an der Kategoriestruktur („Themen“) sowie den Tags („Schlagwörter“) entschuldige ich mich schon einmal vorab.

Für seine Diplomarbeit „Der Weblog als Kommunikationsinstrument: Corporate Blogging in Unternehmen“ sucht Roland Zimmermann, Student der Wirtschaftswissenschaften an der Universität Kassel, viele Teilnehmer für seine Umfrage „Anwendung und Nutzung von Corporate Blogs“, damit die Erhebung möglichst repräsentativ wird. Das Ausfüllen des Fagebogens dauert ca. fünf Minuten, also bitte: Mitmachen!

Das Hamburger Trend- und Meinungsforschungsinstitut ethority hat gestern die Ergebnisse einer Studie zum Thema „Automobile in konsumentengenerierten Medien“ vorgestellt. Trends mit steigender Diskussionsdichte sind die Themen „alternative Antriebsarten“ und „Autokauf im EU-Ausland“.

Die Studie basiert auf 23.298 zwischen März und Mai 2007 erfassten Beiträgen aus zehn themenrelevanten Foren, von denen eine Stichprobe von 1.262 Beiträgen in die Studie aufgenommen wurde. Zusätzlich wurden lt. ethority Postings in diversen Weblogs ausgewertet. Detaillierte Zahlen hierzu sind mir allerdings nicht bekannt.

Worüber wird am meisten diskutiert?

In Weblogs waren die Themen alternative Antriebe (21 %), Kraftstoffverbrauch (20 %) und Händler (16 %) vorherrschend. In Foren waren die meistdiskutierten Themen Werkstätten (25 %), Händler (24 %) und Kraftstoffverbrauch (19 %).

Hier zeigt sich ein leichter Unterschied zwischen Blogs und Foren. Während in den Foren der Austausch von „alltagsrelevanten“ Erfahrungen mit herstellerspezifischen Werkstätten und einzelnen Händlern fast die Hälfte des Diskussionsvolumens ausmachen, kommen diese beiden Themen in Blogs nur auf rund ein viertel der Beiträge. Dafür sind zukunftsorientierte Trendthemen wie alternative Antriebe, Kraftstoffverbrauch und CO₂-Emission in Blogs wesentlich häufiger anzutreffen als in Forendiskussionen. Dies liegt wohl an der starken Praxisnähe der Diskussionsforen und der eher journalistisch-redaktionellen Ausrichtung der Fachblogs.

Was bedeutet das für das Automobilmarketing?

Wirklich revolutionär sind die Erkenntnisse, die man aus der Studie ableiten kann, nicht. Doch noch längst nicht alle Automarken haben ihre Hausaufgaben in diesen Bereichen gemacht.

• Umweltthemen sind stark im Kommen. Statt Hochglanz-Greenwashing sind echt Innovationen und Informationen gefragt. Dabei darf es nicht ausschließlich um das eigene Produkt gehen, sondern auch um die Rahmenbedingungen umweltfreundlicher Technologien. Die Studie zeigt, dass häufig Bedenken hinsichtlich der Abdeckung durch Tankstellennetze für alternative Kraftstoffe geäußert werden. Dies ist kein reines, aber eben auch ein Marketingthema.
   
• Händler und Werkstätten sind ein sehr wichtiger Teil der Markenerfahrung. Vor allem die Unterstützung bei Mitarbeiterschulungen und der Optimierung von organisatorischen Abläufen des Händlers können eine gute Investition in die langfristige Zufriedenheit mit einer Automarke sein. Die von mir subjektiv beobachtete Zunahme von Mehr-Marken-Händlern ist hierbei sicherlich eine zusätzliche Herausforderung.
   
• Die Bereitschaft, Autos im europäischen Ausland zu erwerben, nimmt signifikant zu. Autokäufer stellen sich immer häufiger die Frage, ob der Kauf eines Autos im europäischen Ausland günstiger ist. Eine konsistente und transparente Preispolitik auf europäischer Ebene wird zunehmend notwendig.

Und wieder einmal gibt es eine Online-Umfrage zum Thema Blogs. Dieses Mal ist es eine Untersuchung zum Thema „„Rezipienten von Corporate Blogs““, die zwei Studenten der Universität Fribourg (Schweiz) für ihre Masterarbeit durchführen.

Da hilft man gerne und verlinkt zum Fragebogen, für dessen Ausfüllen man knapp 10 Minuten braucht.

Die beiden wollen nach eigenen Abgaben jedoch ausschließlich Leute befragen, die wirklich Corporate Blogs lesen. Wie Dominik Schneider, einer der beiden Masterarbeit-schreibenden Studenten, in seinem Sinnmacherblog richtig bemerkt, werden die Umfrage-Ergebnisse dadurch in Richtung hoch-involvierter Corporate-Blog-Leser verzerrt sein. Aber das ist bei Umfragen dieser Art häufig so und lässt sich wohl nur mit entsprechendem Aufwand vermeiden.

Die Ergebnisse der Studie werden Anfang Oktober im Sinnmacherblog veröffentlicht.